Prueba social
La prueba social es la tendencia a adaptarse a la conducta de los demás. Este fenómeno se basa en la influencia informativa, en la que las personas buscan en los demás pistas informativas sobre cómo comportarse en situaciones ambiguas. En ocasiones, se ha descubierto que la prueba social tiene una influencia fuerte, o incluso más fuerte, en la conducta de las personas que las leyes, las normas o las creencias previas.
Artículos académicos relevantes
- Cialdini, R. B., Wosinska, W., Barrett, D. W., Butner, J., & Gornik-Durose, M. (1999). Compliance with a request in two cultures: The differential influence of social proof and commitment/consistency on collectivists and individualists. Personality and Social Psychology Bulletin, 25(10), 1242-1253.
